3 Rào cản khi học Marketing Dược mà ai cũng gặp phải – Và bí quyết bứt phá

Khi kiến thức không đi cùng thực tế

Trong một buổi học tại Học viện Marketing & Sales Y Dược MPG, một học viên chia sẻ rằng:
“Em đã từng đọc rất nhiều sách marketing, tham gia vài khóa học online, nhưng khi áp dụng vào sản phẩm TPCN của công ty, em hoàn toàn bối rối. Không biết bắt đầu từ đâu, viết content cũng rời rạc, chạy quảng cáo thì tốn kém mà không ra đơn. Cứ như học xong rồi… để đó.”

Đó không phải là trường hợp đặc biệt. Nhiều người mới bước vào ngành Dược với niềm tin rằng chỉ cần nắm được công thức marketing chung là có thể triển khai, nhưng thực tế phức tạp hơn nhiều. Sản phẩm dược phẩm, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, mỹ phẩm… đều nằm trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ của pháp luật, cần kiến thức vừa về marketing vừa về dược.

Sau nhiều năm đào tạo, Học viện Marketing & Sales Y Dược MPG nhận thấy: có 3 khó khăn lớn nhất mà hầu hết học viên đều gặp. Và  từ đó, Học viện đã thiết kế những phương pháp, công cụ, bài toán thực tế để giúp học viên vượt qua.

Khó khăn số 1: Biết lý thuyết nhưng không biết bắt đầu từ đâu

Phần lớn học viên đều đã từng nghe về các khái niệm như SWOT, 4P, AIDA, Funnel… nhưng khi bắt tay vào xây dựng kế hoạch, tất cả chỉ là “lý thuyết trên giấy”.

Ví dụ, trong một bài tập đầu khóa, nhiều học viên được yêu cầu phân tích SWOT cho một sản phẩm thực tế mà họ đang làm. Kết quả khá giống nhau: Strength (điểm mạnh) thì ghi là “sản phẩm chất lượng tốt”, Weakness (điểm yếu) thì viết “chưa có thương hiệu mạnh”, Opportunity thì “thị trường tiềm năng”, Threat là “cạnh tranh cao”.
Nghe có vẻ hợp lý, nhưng khi hỏi tiếp: “Vậy từ SWOT này, bạn sẽ triển khai chiến dịch gì cụ thể?” – thì lớp học im lặng.

Giải pháp tại Học viện

Ở đây, giảng viên không dừng lại ở phân tích lý thuyết. Học viên được hướng dẫn cách “dịch” SWOT thành hành động:

• Điểm mạnh → Làm thế nào để truyền thông nổi bật hơn?

• Điểm yếu → Có giải pháp nào tạm thời khắc phục?

• Cơ hội → Kênh truyền thông nào khai thác ngay?

• Thách thức → Có kế hoạch dự phòng nào nếu bị đối thủ copy?

Một học viên từng làm tại công ty phân phối dược kể lại: ban đầu SWOT của chị chỉ toàn chữ, không biết áp dụng. Sau khóa học, chị đã xây dựng được kế hoạch mini-campaign trên Facebook với ngân sách nhỏ, tập trung vào “điểm mạnh” là sản phẩm có chứng nhận quốc tế. Kết quả: chỉ trong 2 tuần, fanpage tăng hơn 1.200 lượt theo dõi mới, đơn hàng online cũng bắt đầu chốt về đều đặn.

Bài học rút ra: Biết SWOT thôi chưa đủ – cần có kỹ năng chuyển từ phân tích thành hành động cụ thể. Và đây chính là điều mà Học viện nhấn mạnh trong mọi buổi học.

Khó khăn số 2: Lúng túng với quy định pháp luật quảng cáo ngành Dược

Một trong những “cái bẫy” lớn nhất của người mới vào ngành là… quá tự tin. Nhiều bạn trẻ xuất thân từ marketing tiêu dùng (FMCG, thời trang, đồ uống…) chuyển sang ngành Dược thường áp dụng cách làm cũ: nội dung hấp dẫn, hình ảnh bắt mắt, cam kết mạnh mẽ. Kết quả? Bị nhắc nhở, thậm chí bị phạt.

Ví dụ thực tế ngoài thị trường: Nhãn hàng Hiup 27 từng bị xử phạt vì quảng cáo sai sự thật, khi gắn công dụng vượt quá nội dung đã được cấp phép. Hai nhân vật nổi tiếng tham gia quảng cáo – BTV Trần Quang Minh và MC Vân Hugo – cũng bị xử phạt hàng chục triệu đồng. Đây là bài học đắt giá cho toàn ngành.

Giải pháp tại Học viện

Trong khóa Marketing Dược Căn Bản – Zero to Hero, học viên được học hẳn một chuyên đề về Pháp lý trong quảng cáo Dược phẩm & TPCN. Không chỉ đọc luật khô khan, mà được phân tích tình huống thực tế:

• Từ ngữ nào có thể gây hiểu nhầm là “chữa bệnh” thay vì “hỗ trợ”?

• Một nội dung quảng cáo nào thì bị coi là “lạm dụng danh nghĩa bác sĩ”?

• Cách trình bày hình ảnh, video ra sao để vừa hấp dẫn vừa đúng quy định?

Một học viên từng chia sẻ: “Trước đây em từng làm content ‘hỗ trợ điều trị’ mà không biết đó là từ cấm. Sau khi học, em điều chỉnh lại thành ‘hỗ trợ cải thiện’ và được duyệt ngay. Cảm giác yên tâm hơn nhiều khi làm đúng luật.”

Bài học rút ra: Marketing Dược không phải là “cấm sáng tạo”, mà là sáng tạo trong khung pháp lý an toàn. Khi hiểu rõ luật, học viên có thể yên tâm triển khai những ý tưởng đột phá mà không lo rủi ro.

Khó khăn số 3: Biết cách làm nhưng thiếu chiến lược dài hạn

Nhiều học viên ban đầu đến với Học viện trong tâm thế “cần giải pháp ngắn hạn”: làm sao để tăng đơn ngay, tăng doanh thu nhanh. Họ học viết content, chạy quảng cáo, làm video TikTok… và đúng là có kết quả, nhưng chỉ vài tháng sau, mọi thứ chững lại.

Lý do? Thiếu chiến lược dài hạn.

Một case thực tế từ học viên Học viện:
Bạn H., phụ trách marketing cho một nhãn hàng TPCN về giấc ngủ. Khi mới triển khai, bạn chạy quảng cáo mạnh, mời KOLs, doanh số tháng đầu tăng vọt. Nhưng đến tháng thứ 3, chi phí quảng cáo cao mà đơn lại giảm. Lúc đó H. mới nhận ra: fanpage không có nội dung giáo dục khách hàng, website chưa tối ưu SEO, khách hàng mua một lần rồi thôi, không có kế hoạch chăm sóc lại.

Giải pháp tại Học viện

Trong khóa học, H. được học về xây dựng hành trình khách hàng (Customer Journey) trong ngành Dược:

• Giai đoạn Nhận biết → Tạo nội dung cung cấp kiến thức, giải đáp thắc mắc.

• Giai đoạn Cân nhắc → Đưa ra so sánh, minh chứng khoa học.

• Giai đoạn Quyết định → Chương trình ưu đãi, tư vấn nhanh.

• Giai đoạn Duy trì → Xây dựng cộng đồng, chăm sóc khách hàng, upsell sản phẩm bổ trợ.

Sau khi áp dụng, H. không chỉ chạy quảng cáo mà còn kết hợp blog tư vấn giấc ngủ, email marketing, livestream tư vấn chuyên gia. Chỉ sau 6 tháng, doanh thu không chỉ ổn định mà còn tăng đều, khách hàng quay lại mua lần 2, lần 3, trở thành khách hàng trung thành.

Bài học rút ra: Marketing Dược bền vững đòi hỏi tư duy chiến lược – nhìn dài hạn, không chỉ “chạy đơn” ngắn hạn.

Kết luận: Từ khó khăn đến thành công

Nhìn lại, có thể thấy:

• Khó khăn 1: Biết lý thuyết nhưng không biết bắt đầu → Dễ rơi vào tình trạng “học nhiều nhưng làm ít”, thiếu bước chuyển từ phân tích sang hành động.

• Khó khăn 2: Lúng túng pháp lý → Luôn lo sợ vi phạm, dẫn đến không dám triển khai hoặc triển khai quá an toàn khiến chiến dịch kém hiệu quả.

• Khó khăn 3: Thiếu chiến lược dài hạn → Nỗ lực marketing rời rạc, chạy quảng cáo ngắn hạn mà không xây dựng được thương hiệu bền vững.

Điểm chung là: tất cả đều có thể vượt qua nếu có người hướng dẫn đúng cách, môi trường học tập thực chiến và ví dụ thực tế từ ngành.

Đó cũng chính là lý do Học viện Marketing & Sales Y Dược MPG tồn tại – để giúp học viên đi từ Zero đến Hero, từ bỡ ngỡ đến tự tin triển khai, từ chạy đơn lẻ đến xây dựng chiến lược bền vững.

Nếu đang gặp phải một trong ba khó khăn trên, đây chính là thời điểm thích hợp để bước ra khỏi “vòng luẩn quẩn” và tham gia khóa học Marketing Dược Căn Bản – Zero to Hero tại Học viện.
Khóa học không chỉ cung cấp kiến thức, mà quan trọng hơn, là kỹ năng thực chiến và sự đồng hành.

• Học qua case study thực tế từ các thương hiệu Dược – TPCN đã triển khai thành công.

• Được giảng viên có hơn 17 năm kinh nghiệm thực chiến trong ngành Marketing Dược trực tiếp chia sẻ, phân tích và góp ý cho sản phẩm/dự án của chính học viên.

• Có cộng đồng học viên cùng ngành để trao đổi, học hỏi, hợp tác và kết nối cơ hội nghề nghiệp.

Hãy để Học viện Marketing & Sales Y Dược MPG trở thành nơi đồng hành, để khó khăn không còn là rào cản, mà trở thành bệ phóng cho sự nghiệp trong ngành Marketing Dược của bạn